Воркшопы и мастер-классы
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами
Фейсбук как лидген площадка для IT-компаний и стартапов — Олег Гошко
Facebook. Огромная коммуникационная площадка с миллионными аудиториями по всему миру. В этой сети есть все, от известных инвесторов до основателей стартапов, которые пилят новый продукт на кухне. Но можно ли генерировать профильных лидов из этой сети на постоянной основе?
Чтобы разобраться с этим вопросом я нашел ребят, которые занимаются профессиональным лидгеном в Facebook для стартапов и IT-компаний и договорился с ними сделать подробный воркшоп.
Знакомьтесь, Олег Гошко, performance маркетолог, который не «настраивает рекламу», а повышает финансовые показатели компаний. На этом воркшопе мы поговорим о том, как IT-компаниям и стартапам продать свои продукты с помощью рекламной системы Facebook:
1. Как использовать всю мощь ИИ Фейсбука в рекламных целях. Другими словами: почему ФБ уделывает все остальные рекламные системы?
2. Какой минимальный набор инструментов нужен для получения первых клиентов. Другими словами: как быстро и недорого протестировать спрос на новый продукт компании (или протестировать новую гипотезу для стартапа)?
3. Кейсы, что получилось, что нет и как они это делали.
Facebook. Огромная коммуникационная площадка с миллионными аудиториями по всему миру. В этой сети есть все, от известных инвесторов до основателей стартапов, которые пилят новый продукт на кухне. Но можно ли генерировать профильных лидов из этой сети на постоянной основе?
Чтобы разобраться с этим вопросом я нашел ребят, которые занимаются профессиональным лидгеном в Facebook для стартапов и IT-компаний и договорился с ними сделать подробный воркшоп.
Знакомьтесь, Олег Гошко, performance маркетолог, который не «настраивает рекламу», а повышает финансовые показатели компаний. На этом воркшопе мы поговорим о том, как IT-компаниям и стартапам продать свои продукты с помощью рекламной системы Facebook:
1. Как использовать всю мощь ИИ Фейсбука в рекламных целях. Другими словами: почему ФБ уделывает все остальные рекламные системы?
2. Какой минимальный набор инструментов нужен для получения первых клиентов. Другими словами: как быстро и недорого протестировать спрос на новый продукт компании (или протестировать новую гипотезу для стартапа)?
3. Кейсы, что получилось, что нет и как они это делали.
Роль архитектуры ПО в продвижении IT-продуктов и услуг — Максим Безуглый
Сегодня мой гость — архитектор ПО с 20-летним опытом в IT. Основатель Attracti s.a.r.l (Швейцария) Максим Безуглый.
На этом мастер-классе мы посмотрим на архитектуру с точки зрения бизнеса:
- кто такой архитектор и что он делает?
- влияние на расходы при производстве ПО и его дальнейшем сопровождении;
- влияние на эффективность разработки и эффективность самого ПО;
- долгий и короткий план — все отличия подходов, как в деньгах, времени и репутации влияют варианты решений по архитектуре;
- как проектируется MVP, как проектируется трансформация MVP в зрелый продукт;
- управление рисками.
Для продуктов:
- отличие продуктового подхода от сервисного на всех этапах;
- варианты архитектуры SAAS;
- маленькая компания — дайте ТЗ;
- фишки — тестирование отдельных фич продукта на срезах аудитории, как сделать это технически возможным и какие emerging benefits это рождает.
Для услуг:
- роль в получении масштабных проектов;
- эффективные переговоры с участием архитектора;
- архитектор — лицо вашей экспертизы.
Сегодня мой гость — архитектор ПО с 20-летним опытом в IT. Основатель Attracti s.a.r.l (Швейцария) Максим Безуглый.
На этом мастер-классе мы посмотрим на архитектуру с точки зрения бизнеса:
- кто такой архитектор и что он делает?
- влияние на расходы при производстве ПО и его дальнейшем сопровождении;
- влияние на эффективность разработки и эффективность самого ПО;
- долгий и короткий план — все отличия подходов, как в деньгах, времени и репутации влияют варианты решений по архитектуре;
- как проектируется MVP, как проектируется трансформация MVP в зрелый продукт;
- управление рисками.
Для продуктов:
- отличие продуктового подхода от сервисного на всех этапах;
- варианты архитектуры SAAS;
- маленькая компания — дайте ТЗ;
- фишки — тестирование отдельных фич продукта на срезах аудитории, как сделать это технически возможным и какие emerging benefits это рождает.
Для услуг:
- роль в получении масштабных проектов;
- эффективные переговоры с участием архитектора;
- архитектор — лицо вашей экспертизы.
Что такое PreSales и RFX процесс? — Роман Рымша
Мастер-класс. Что такое PreSales и RFX процесс?
Пока на просторах интернета все обсуждают COVID 19, падение стоимости нефти и надвигающийся кризис, мы решили немного отвлечься и рассказать вам о том, что такое пресейл, RFX и как правильно обрабатывать запросы.
Мой сегодняшний гость — Роман Рымша, и в этом мастер-классе он поделится своим опытом:
1. Что такое PreSales и когда он нужен?
2. RFX-процесс и RFX-команды.
3. Как обрабатывать запросы и как это уже делают ваши коллеги и конкуренты?
Мастер-класс. Что такое PreSales и RFX процесс?
Пока на просторах интернета все обсуждают COVID 19, падение стоимости нефти и надвигающийся кризис, мы решили немного отвлечься и рассказать вам о том, что такое пресейл, RFX и как правильно обрабатывать запросы.
Мой сегодняшний гость — Роман Рымша, и в этом мастер-классе он поделится своим опытом:
1. Что такое PreSales и когда он нужен?
2. RFX-процесс и RFX-команды.
3. Как обрабатывать запросы и как это уже делают ваши коллеги и конкуренты?
Учимся делегировать "операционку" — Юрий Федосеев
Вы точно слышали про делегирование и кое-что в вашем бизнесе работает без вас. Но, скорее всего, ваш IT-бизнес все еще зависит от вашего ежедневного присутствия в офисе или на связи. Действительно важные задачи все еще некому доверить, потому что сотрудники недостаточно вовлечены и мотивированы. Ваш to-do list переполнен, причем, в основном, неважными, но срочными делами, мало влияющими на развитие бизнеса. Да что там развитие - из-за этой бесконечной рутины даже отдохнуть толком не получается - нет времени.
Знакомая ситуация? Гость воркшопа — Юрий Федосеев. Юрий поделится своей историей, опытом и ответами на вопросы, которые волнуют многих предпринимателей:
- как найти людей, которым можно доверить те задачи, которые выполнял я сам?
- как делегировать текучку команде, чтобы все выполнялось, причем, качественно?
- как зажечь людей идеями моего бизнеса так, чтобы они работали с бОльшим вовлечением и энтузиазмом?
- как получать от сотрудников новые идеи и решения, а не нытье и оправдания?
- и, наконец, как поставить вместо себя директора, который возьмет всю операционку на себя?
Вы точно слышали про делегирование и кое-что в вашем бизнесе работает без вас. Но, скорее всего, ваш IT-бизнес все еще зависит от вашего ежедневного присутствия в офисе или на связи. Действительно важные задачи все еще некому доверить, потому что сотрудники недостаточно вовлечены и мотивированы. Ваш to-do list переполнен, причем, в основном, неважными, но срочными делами, мало влияющими на развитие бизнеса. Да что там развитие - из-за этой бесконечной рутины даже отдохнуть толком не получается - нет времени.
Знакомая ситуация? Гость воркшопа — Юрий Федосеев. Юрий поделится своей историей, опытом и ответами на вопросы, которые волнуют многих предпринимателей:
- как найти людей, которым можно доверить те задачи, которые выполнял я сам?
- как делегировать текучку команде, чтобы все выполнялось, причем, качественно?
- как зажечь людей идеями моего бизнеса так, чтобы они работали с бОльшим вовлечением и энтузиазмом?
- как получать от сотрудников новые идеи и решения, а не нытье и оправдания?
- и, наконец, как поставить вместо себя директора, который возьмет всю операционку на себя?
Social Selling — мощный инструмент продаж в IT — Ольга Бондарева
Как продвигать IT-продукты на международном рынке методом Social Selling?
Соцсети очень плотно ворвались в нашу жизнь. Если не сказать, что они стали частью нашей жизни. Можно просто "сливать" время в соцсетях, а можно их поставить на службу бизнесу. И раз уж мы "залипаем", то почему бы не получать из этого пользу!
На этом мастер-классе от Ольги Бондаревой мы разберемся с соцсетями, поймем как строить личный бренд и как соцсети использовать для продаж.
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через личный бренд в социальных сетях. Поговорим о кейсах и рассмотрим пошагово, как запустить Social Selling.
Как продвигать IT-продукты на международном рынке методом Social Selling?
Соцсети очень плотно ворвались в нашу жизнь. Если не сказать, что они стали частью нашей жизни. Можно просто "сливать" время в соцсетях, а можно их поставить на службу бизнесу. И раз уж мы "залипаем", то почему бы не получать из этого пользу!
На этом мастер-классе от Ольги Бондаревой мы разберемся с соцсетями, поймем как строить личный бренд и как соцсети использовать для продаж.
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через личный бренд в социальных сетях. Поговорим о кейсах и рассмотрим пошагово, как запустить Social Selling.
Продвижение IT-компаний — PR, переложенный на здравый смысл — Александр Лихтман
Маркетинг очень многогранен, можно даже сказать многолик. Наука привлечения внимания — особая ее часть. Её даже выделяют в отдельное направление — PR.
Мы решили затронуть тему PR для IT-компаний и пригласили профи, который на этом "собаку cъел".
Знакомьтесь, Саша Лихтман. На этом воркшопе мы по полочкам разложим:
- Что такое PR — искусство озарения, или планомерная работа?
- Как измерить влияние PR на бизнес ИТ компании?
- Как PR может влиять на продажи?
- Как подобрать PR-инструменты в зависимости от бизнес-целей?
- Что лучше, пиарщик в штат или агентство?
- Как искать пиарщика в штат?
- Как выбирать агентство
Маркетинг очень многогранен, можно даже сказать многолик. Наука привлечения внимания — особая ее часть. Её даже выделяют в отдельное направление — PR.
Мы решили затронуть тему PR для IT-компаний и пригласили профи, который на этом "собаку cъел".
Знакомьтесь, Саша Лихтман. На этом воркшопе мы по полочкам разложим:
- Что такое PR — искусство озарения, или планомерная работа?
- Как измерить влияние PR на бизнес ИТ компании?
- Как PR может влиять на продажи?
- Как подобрать PR-инструменты в зависимости от бизнес-целей?
- Что лучше, пиарщик в штат или агентство?
- Как искать пиарщика в штат?
- Как выбирать агентство
Как проводить проблемные интервью? — практическая магия — Дмитрий Воротников
Вы хотите понимать, в каком месте реально болит у клиента?
Хотите научиться магии выяснения этих болей?
Как отличить продажи от впаривания?
Зачем искать себе проблемы?
О чем поговорим и какими знаниями и навыками вы овладеете:
- золотые правила проблемных интервью;
- цели интервью;
- формат беседы: как разговорить собеседника;
- структура проблемного интервью;
- пара кейсов из практики;
- как понять, что вы делаете всё правильно;
- основные помехи при добыче информации;
- 5 почему;
- еще раз о правилах и ошибках;
- немного про решенческие интервью, когда, зачем и как.
Вы хотите понимать, в каком месте реально болит у клиента?
Хотите научиться магии выяснения этих болей?
Как отличить продажи от впаривания?
Зачем искать себе проблемы?
О чем поговорим и какими знаниями и навыками вы овладеете:
- золотые правила проблемных интервью;
- цели интервью;
- формат беседы: как разговорить собеседника;
- структура проблемного интервью;
- пара кейсов из практики;
- как понять, что вы делаете всё правильно;
- основные помехи при добыче информации;
- 5 почему;
- еще раз о правилах и ошибках;
- немного про решенческие интервью, когда, зачем и как.
Лидогенерация на западные рынки — Инструменты, стратегии, работающие механики — Максим Голиков
В теме лидгена сломано много копий. Кто-то ищет волшебную таблетку, которая будет приводить лидов тоннами (маленький спойлер — таблетки не существует), кто-то ищет хаки, которые смогут увеличить конверсию, кто-то ищет работающую связку из стратегий и инструментов.
Воркшоп будет посвящен рабочим стратегиям, механикам и инструментам в лидогенерации:
- что нужно для построения лидгена (анализ рынка, портрет клиента);
- каналы лидогенерации;
- построение воронки и конверсии;
- расчёт стоимости воронки;
- примеры инструментов.
В теме лидгена сломано много копий. Кто-то ищет волшебную таблетку, которая будет приводить лидов тоннами (маленький спойлер — таблетки не существует), кто-то ищет хаки, которые смогут увеличить конверсию, кто-то ищет работающую связку из стратегий и инструментов.
Воркшоп будет посвящен рабочим стратегиям, механикам и инструментам в лидогенерации:
- что нужно для построения лидгена (анализ рынка, портрет клиента);
- каналы лидогенерации;
- построение воронки и конверсии;
- расчёт стоимости воронки;
- примеры инструментов.
Построение outbound-продаж в сервисной IT-компании — Макс Макаренко
О чем поговорили:
- как определить портрет идеального клиента?
- какие бывают Outbound-стратегии?
- процесс, как основа для масштабирования продаж;
- основные роли и функции в Outbound-процессе;
- автоматизация – ключ к росту продаж;
- оптимизация продаж с использованием современных инструментов.
О чем поговорили:
- как определить портрет идеального клиента?
- какие бывают Outbound-стратегии?
- процесс, как основа для масштабирования продаж;
- основные роли и функции в Outbound-процессе;
- автоматизация – ключ к росту продаж;
- оптимизация продаж с использованием современных инструментов.
Как продать на 5 000 000€, используя только LinkedIn — Андрей Млиевский
В этом видео мы опять поговорим об одном из самых мощных инструментов для лидогенерации, выстраивания отношений и, как следствие, продаж. Мой гость поделится своим живым кейсом, как на абсолютно новом рынке с новым продуктом прийти к стабильным продажам, используя LinkedIn как коммуникационную площадку.
Знакомьтесь, Андрей Млиевский. О чем поговорим:
- С чего начинать? Первое сообщение, причесать профиль, строить сеть, делать публикации;
- Профиль компании или личный профиль?
- Cколько живет одна публикация?
- Отношение размера сети к количеству клиентов;
- Кто должен быть в вашей сети кроме потенциальных клиентов?
- Как часто публиковать?
- О чем писать и о чем не писать? Как не стать SPAMом в LinkedIn?
- Зачем нужны статьи?
- Лучшие дни для публикаций;
- Как отличить хорошую публикацию от плохой?
- Когда ожидать результат?
В этом видео мы опять поговорим об одном из самых мощных инструментов для лидогенерации, выстраивания отношений и, как следствие, продаж. Мой гость поделится своим живым кейсом, как на абсолютно новом рынке с новым продуктом прийти к стабильным продажам, используя LinkedIn как коммуникационную площадку.
Знакомьтесь, Андрей Млиевский. О чем поговорим:
- С чего начинать? Первое сообщение, причесать профиль, строить сеть, делать публикации;
- Профиль компании или личный профиль?
- Cколько живет одна публикация?
- Отношение размера сети к количеству клиентов;
- Кто должен быть в вашей сети кроме потенциальных клиентов?
- Как часто публиковать?
- О чем писать и о чем не писать? Как не стать SPAMом в LinkedIn?
- Зачем нужны статьи?
- Лучшие дни для публикаций;
- Как отличить хорошую публикацию от плохой?
- Когда ожидать результат?
Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
интересные и важные новости
You agree with our Terms and Conditions
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
