Круглые столы
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами
Культурный код или как договариваться с западными коллегами? — Женя Розинский, Дмитрий Балашов
С чего начинаются продажи?
Конечно же, если мы говорим в первую очередь о b2b, то это коммуникация.
Я думаю, многие догадываются о том, что между ментальностью и культурой восточноевропейских стран и западных стран присутствуют определенные отличия. Мы решили провести круглый стол, на котором обсудим, почему не всегда просто нам договариваться, что мешает?
Что обсудим:
- как писать холодные письма?
- как строить первый контакт?
- с чего начинать общение?
- как отвечать на почту?
- как вести себя на онлайн и личных встречах?
- как отвечать на вопросы?
Короче говоря, о коммуникации и о том, как ее выстраивать с учетом культурных и ментальных отличий. На эту встречу я пригласил Дмитрия Балашова (Швейцария) и Женю Розинского (США). Ребята росли и воспитывались в "той" среде и смогли впитать в себя особенности общения и культурного кода, чем с нами и поделятся.
С чего начинаются продажи?
Конечно же, если мы говорим в первую очередь о b2b, то это коммуникация.
Я думаю, многие догадываются о том, что между ментальностью и культурой восточноевропейских стран и западных стран присутствуют определенные отличия. Мы решили провести круглый стол, на котором обсудим, почему не всегда просто нам договариваться, что мешает?
Что обсудим:
- как писать холодные письма?
- как строить первый контакт?
- с чего начинать общение?
- как отвечать на почту?
- как вести себя на онлайн и личных встречах?
- как отвечать на вопросы?
Короче говоря, о коммуникации и о том, как ее выстраивать с учетом культурных и ментальных отличий. На эту встречу я пригласил Дмитрия Балашова (Швейцария) и Женю Розинского (США). Ребята росли и воспитывались в "той" среде и смогли впитать в себя особенности общения и культурного кода, чем с нами и поделятся.
Маркетинг для стартапов и SaaS'ов, с чего начать? — Макс Макаренко
Тема довольно важная, так как придумать можно что угодно, но что далее с этим делать? Где тут деньги? Как протестить свой продукт на живых пользователях?
Тема довольно важная, так как придумать можно что угодно, но что далее с этим делать? Где тут деньги? Как протестить свой продукт на живых пользователях?
Строим отдел внешних продаж и маркетинга на современный лад без .csv и копи-паста — Андрей Климович
Во время нашей встречи мы прошлись по определению, что же такое "Account-Based Sales" и как он отличается от "Spread and Pray" варианта, до сих пор часто ошибочно принятого за "ABS-метод". Какие его сильные стороны и причина эффективности? Но просто собрать список компаний по неким параметрам, скорее всего, приведет к тактике "вышлю всем и что-то получится". Поэтому мы разобрали пример процесса, как выстроить работу с данными и какие роли стоит иметь. После аналитики и приоритезации компаний пора подходить к процессу контакта. Разобрали, какие методы рассылки есть, какие подходы использовать к разным компаниям. Как только процесс начался и прошла первая неделя-месяц-квартал, разобрали, на какие метрики смотреть в account-based-тактике на уровне outreach-специалиста (Rep/SDR/BDR) и на что смотреть менеджеру, чтобы контролировать эффективность. Дальше посмотрели, где же искать профили компаний, которые готовы купить — им потенциально интересен сервис. Разобрали 4 главных сигнала и где их искать. Event Data / Fundraising Source: https://crunchbase.com Hiring Data Source: https://rocks.gold#about People Data/Growth: https://www.linkedin.com/sales Прошлись по главным Benchmarks, каких показателей необходимо достичь, чтобы быть уверенным, что критических проблем-ошибок в рассылке или выборке компаний нет. Показали и разобрали табличку, как увеличить эффективность емейл-рассылки с тех. точки зрения (авторизация, тексты, инфраструктура). Зашли на ресурс https://www.senderscore.org/, где можно проверить качество IP-адреса мейл-сервера, если вы ведете рассылку не с популярных мейл-сервисов типа Gmail/Outlook. В конце зарисовали базовый вид сверху всего процесса и показали живой пример процесса, который работает на практике. Показали работу Data Source - CRM - Marketing/Sales Automation в действии. Разобрали, какие тулы по sales автоматизации есть на тему Marketing/Sales Automation, которые работают хорошо с CRM/LinkedIn. В конце затронули, какой тип документации следует иметь-вести на живом примере. Линки к материалам, упомянутые во время презентации: Presentation Deck: https://docs.google.com/presentation/... ICP Matrix Example: https://docs.google.com/spreadsheets/... Hiring Data Source: https://rocks.gold#about Event Data / Fundraising Source: crunchbase.com People/Growth Data: https://www.linkedin.com/sales Unlim Email finder from LinkedIn to CRM: seamless.ai Marketing/Sale Automation Platform Examples with LinkedIn Connect: Outreach.io / Apollo.io / Reply.io
Во время нашей встречи мы прошлись по определению, что же такое "Account-Based Sales" и как он отличается от "Spread and Pray" варианта, до сих пор часто ошибочно принятого за "ABS-метод". Какие его сильные стороны и причина эффективности? Но просто собрать список компаний по неким параметрам, скорее всего, приведет к тактике "вышлю всем и что-то получится". Поэтому мы разобрали пример процесса, как выстроить работу с данными и какие роли стоит иметь. После аналитики и приоритезации компаний пора подходить к процессу контакта. Разобрали, какие методы рассылки есть, какие подходы использовать к разным компаниям. Как только процесс начался и прошла первая неделя-месяц-квартал, разобрали, на какие метрики смотреть в account-based-тактике на уровне outreach-специалиста (Rep/SDR/BDR) и на что смотреть менеджеру, чтобы контролировать эффективность. Дальше посмотрели, где же искать профили компаний, которые готовы купить — им потенциально интересен сервис. Разобрали 4 главных сигнала и где их искать. Event Data / Fundraising Source: https://crunchbase.com Hiring Data Source: https://rocks.gold#about People Data/Growth: https://www.linkedin.com/sales Прошлись по главным Benchmarks, каких показателей необходимо достичь, чтобы быть уверенным, что критических проблем-ошибок в рассылке или выборке компаний нет. Показали и разобрали табличку, как увеличить эффективность емейл-рассылки с тех. точки зрения (авторизация, тексты, инфраструктура). Зашли на ресурс https://www.senderscore.org/, где можно проверить качество IP-адреса мейл-сервера, если вы ведете рассылку не с популярных мейл-сервисов типа Gmail/Outlook. В конце зарисовали базовый вид сверху всего процесса и показали живой пример процесса, который работает на практике. Показали работу Data Source - CRM - Marketing/Sales Automation в действии. Разобрали, какие тулы по sales автоматизации есть на тему Marketing/Sales Automation, которые работают хорошо с CRM/LinkedIn. В конце затронули, какой тип документации следует иметь-вести на живом примере. Линки к материалам, упомянутые во время презентации: Presentation Deck: https://docs.google.com/presentation/... ICP Matrix Example: https://docs.google.com/spreadsheets/... Hiring Data Source: https://rocks.gold#about Event Data / Fundraising Source: crunchbase.com People/Growth Data: https://www.linkedin.com/sales Unlim Email finder from LinkedIn to CRM: seamless.ai Marketing/Sale Automation Platform Examples with LinkedIn Connect: Outreach.io / Apollo.io / Reply.io
Зероукодинг. Как протестить идею продукта, не написав ни строчки кода? — Вадим Михалев
Круглый стол. Как слепить продукт из г@вна и палок?
К вам в голову пришла идея гениального (ну понятно, как же по-другому?) продукта. Что вы будете делать?
а. Буду долго все взвешивать, считать, изучать рынок и вот это все;
b. Быстро слеплю что-то и погнал тестить на рынке.
Конечно же, я утрирую, вариантов поведения гораздо больше, но принцип понятен.
Или другой кейс. К вам пришел клиент, который хочет разработать систему (приложение, сервис, что-то в вебе, неважно). И конечно же, он в поиске правильного партнера. А теперь представьте, что у вас есть супер-сила собирать прототипы/продукты на коленке за несколько дней, вообще не потратив ни часа времени разработчиков. Как думаете, когда клиент увидит ваш прототип, кому он отдаст реализацию проекта?
И тут возникает вопрос: "Как сделать продукт, не убив на это месяцы жизни и тонны денег?" И наш круглый стол как раз об этом — как собирать продукты быстро, просто и подручными инструментами?
Мой гость — Вадим Михалев. Он рулит сообществом 0qode Community, CEO и founder Rocketslides, Habit Hero, Reyou:tv, Codesign.io (R.I.P.). Разберем, как, не написав ни строчки кода, собирать продукты для тестов. Эта методика вполне себе применима не только для стартаперов, но и для быстрого тестирования гипотез в маркетинге и продажах.
Разберем и поймем ограничения несколько топовых инструментов зерокодинга (с некоторыми из них вы точно сталкивались): базу данных Airtable, конструктор бэкенда Integromat, мобильных приложений Glideapps, веб-приложений Bubble, функциональных веб-сайтов Webflow.
Круглый стол. Как слепить продукт из г@вна и палок?
К вам в голову пришла идея гениального (ну понятно, как же по-другому?) продукта. Что вы будете делать?
а. Буду долго все взвешивать, считать, изучать рынок и вот это все;
b. Быстро слеплю что-то и погнал тестить на рынке.
Конечно же, я утрирую, вариантов поведения гораздо больше, но принцип понятен.
Или другой кейс. К вам пришел клиент, который хочет разработать систему (приложение, сервис, что-то в вебе, неважно). И конечно же, он в поиске правильного партнера. А теперь представьте, что у вас есть супер-сила собирать прототипы/продукты на коленке за несколько дней, вообще не потратив ни часа времени разработчиков. Как думаете, когда клиент увидит ваш прототип, кому он отдаст реализацию проекта?
И тут возникает вопрос: "Как сделать продукт, не убив на это месяцы жизни и тонны денег?" И наш круглый стол как раз об этом — как собирать продукты быстро, просто и подручными инструментами?
Мой гость — Вадим Михалев. Он рулит сообществом 0qode Community, CEO и founder Rocketslides, Habit Hero, Reyou:tv, Codesign.io (R.I.P.). Разберем, как, не написав ни строчки кода, собирать продукты для тестов. Эта методика вполне себе применима не только для стартаперов, но и для быстрого тестирования гипотез в маркетинге и продажах.
Разберем и поймем ограничения несколько топовых инструментов зерокодинга (с некоторыми из них вы точно сталкивались): базу данных Airtable, конструктор бэкенда Integromat, мобильных приложений Glideapps, веб-приложений Bubble, функциональных веб-сайтов Webflow.
Работа в LinkedIn в новой реальности — Андрей Млиевский
Как изменилась работа в LinkedIn в последние месяцы и что стоит поменять в своей обычной работе в LI? Совместно обсудим несколько вещей, которые важны для формирования сети и продаж в LI с учетом последних изменений на рынке:
1. Основные изменения: как мы ведем себя сейчас, и как ведут себя наши клиенты?
2. Как развернуть свою "паутину" в новой реальности?
3. Как строить первые коннекты?
4. Будут ли работать старые спам-схемы?
5. Что с профилем?
6. Контент-план — стоит ли его сейчас делать, ведь все так быстро меняется?
7. Чем сейчас заинтересовывать клиентов?
8. Как вести статистику?
9. Теплые клиенты, возможны ли они в новой реальности?
10. Лид застыл, что с этим делать?
Как изменилась работа в LinkedIn в последние месяцы и что стоит поменять в своей обычной работе в LI? Совместно обсудим несколько вещей, которые важны для формирования сети и продаж в LI с учетом последних изменений на рынке:
1. Основные изменения: как мы ведем себя сейчас, и как ведут себя наши клиенты?
2. Как развернуть свою "паутину" в новой реальности?
3. Как строить первые коннекты?
4. Будут ли работать старые спам-схемы?
5. Что с профилем?
6. Контент-план — стоит ли его сейчас делать, ведь все так быстро меняется?
7. Чем сейчас заинтересовывать клиентов?
8. Как вести статистику?
9. Теплые клиенты, возможны ли они в новой реальности?
10. Лид застыл, что с этим делать?
Фармим Upwork в кризис — Влад Умнов
Пока большинство наших коллег на самоизоляциях да на карантинах, мы решили достать из закромов что-то полезное, чему можно обучиться дома. Для многих Upwork стал отправной точкой в старте IT-компании. Мы поскребли по сусекам и выяснили, что наш коллега, Владислав Умнов, собственно, выстроил свою компанию, привлекая клиентов через Upwork. Конечно же, мы подумали, что скрывать такую важную инфу в это время — это преступление, потому на этой встрече мы разберём такие вот вопросы:
1. Регистрация и начало работы.
2. Алгоритмы подбора.
3. Искусство бидов.
4. Переговоры.
5. Тонкости работы с Upwork.
Пока большинство наших коллег на самоизоляциях да на карантинах, мы решили достать из закромов что-то полезное, чему можно обучиться дома. Для многих Upwork стал отправной точкой в старте IT-компании. Мы поскребли по сусекам и выяснили, что наш коллега, Владислав Умнов, собственно, выстроил свою компанию, привлекая клиентов через Upwork. Конечно же, мы подумали, что скрывать такую важную инфу в это время — это преступление, потому на этой встрече мы разберём такие вот вопросы:
1. Регистрация и начало работы.
2. Алгоритмы подбора.
3. Искусство бидов.
4. Переговоры.
5. Тонкости работы с Upwork.
Аккаунт менеджмент vs social selling — Ольга Бондарева, Роман Рымша
Сейчас есть много мнений о том, как в текущей ситуации поддержать бизнес. Кто-то говорит о том, что надо люто лидогенерить, кто-то говорит о том, что надо с головой уходить в аккаунт менеджмент существующих клиентов. На этом круглом столе мы устроим обсуждение и постараемся докопаться до правды. Мои гости: Ольга Бондарева с темой "Social Selling — лидогенерация в социальных сетях для B2B" и Роман Рымша с темой "Аккаунт менеджмент". О чем поговорим:
- как нужно разговаривать со своими текущими клиентами?
- какие вопросы задавать?
- чего ожидать и что предлагать?
- как использовать инструменты аккаунт менеджмента в текущей ситуации?
- что такое Social Selling?
- из каких этапов он состоит?
- почему просто спам в LinkedIn работает плохо и какие есть альтернативы?
Сейчас есть много мнений о том, как в текущей ситуации поддержать бизнес. Кто-то говорит о том, что надо люто лидогенерить, кто-то говорит о том, что надо с головой уходить в аккаунт менеджмент существующих клиентов. На этом круглом столе мы устроим обсуждение и постараемся докопаться до правды. Мои гости: Ольга Бондарева с темой "Social Selling — лидогенерация в социальных сетях для B2B" и Роман Рымша с темой "Аккаунт менеджмент". О чем поговорим:
- как нужно разговаривать со своими текущими клиентами?
- какие вопросы задавать?
- чего ожидать и что предлагать?
- как использовать инструменты аккаунт менеджмента в текущей ситуации?
- что такое Social Selling?
- из каких этапов он состоит?
- почему просто спам в LinkedIn работает плохо и какие есть альтернативы?
Кризис-менеджмент в продажах — Антон Федулов
На эту встречу я пригласил Антона Федулова, чтобы он поделился своими наработками в организации продаж в непростые времена, ну и, по традиции, устроим бурную дискуссию. О чем поговорим:
- что с лидгеном, куда бежать?
- тестирование гипотез в продажах;
- какие нужно делать шаги, чтобы ускориться и избежать паники в продажах?
- ваши самые большие страхи в продажах сегодня и как их побороть?
- спасаем что есть или активно работаем и ускоряемся?
На эту встречу я пригласил Антона Федулова, чтобы он поделился своими наработками в организации продаж в непростые времена, ну и, по традиции, устроим бурную дискуссию. О чем поговорим:
- что с лидгеном, куда бежать?
- тестирование гипотез в продажах;
- какие нужно делать шаги, чтобы ускориться и избежать паники в продажах?
- ваши самые большие страхи в продажах сегодня и как их побороть?
- спасаем что есть или активно работаем и ускоряемся?
Работа в новой реальности и продажи во времена COVID-19 — Роман Рымша, Максим Голиков
На этой встрече мы поднимем и обсудим несколько тем.
1. Вы уже потеряли своих клиентов и, вероятно, не знаете об этом:
- как с этим работать?
- как уменьшить потери?
- возможно ли это предотвратить?
- немного про account managеment.
2. Инсайды. Что происходит с компаниями на падающем рынке:
- что предлагать сотрудникам?
- как правильно порезать косты?
- увольнения, сокращения зарплат, неоплачиваемые отпуска.
3. Какие сферы будут расти:
- как и куда настроить свои продажи?
- почему не стоит ломиться в сферу доставки еды?
- на что обращать внимание на рынке?
На этой встрече мы поднимем и обсудим несколько тем.
1. Вы уже потеряли своих клиентов и, вероятно, не знаете об этом:
- как с этим работать?
- как уменьшить потери?
- возможно ли это предотвратить?
- немного про account managеment.
2. Инсайды. Что происходит с компаниями на падающем рынке:
- что предлагать сотрудникам?
- как правильно порезать косты?
- увольнения, сокращения зарплат, неоплачиваемые отпуска.
3. Какие сферы будут расти:
- как и куда настроить свои продажи?
- почему не стоит ломиться в сферу доставки еды?
- на что обращать внимание на рынке?
Business Continuity in the New Reality — как IT-компании выжить на падающем рынке?
Как обеспечить себя заказами? Как пережить падение с наименьшими потерями? Это те вопросы, которые начинают крутиться в головах собственников бизнеса. Мы решили сделать круглый стол с Женей Розинским, на котором обсудим все эти вопросы.
Тем для разговора много:
- коммуникация с клиентами;
- удержание работников, которые перешли на удаленку;
- что предлагать существующим клиентам;
- как искать клиентов;
- какие возможности есть для уменьшения потерь.
Как обеспечить себя заказами? Как пережить падение с наименьшими потерями? Это те вопросы, которые начинают крутиться в головах собственников бизнеса. Мы решили сделать круглый стол с Женей Розинским, на котором обсудим все эти вопросы.
Тем для разговора много:
- коммуникация с клиентами;
- удержание работников, которые перешли на удаленку;
- что предлагать существующим клиентам;
- как искать клиентов;
- какие возможности есть для уменьшения потерь.
Как эффективно управлять распределенной командой? Опыт RailsWare — Сергей Королев
На этом круглом столе мы обсудим вопросы того, как всех перевести на удаленную и при этом не потерять в эффективности.
- Как организовать процессы?
- Как не потерять в эффективности при переходе на удаленку?
- Какие инструменты использовать?
- Как организовать команду для движения в одном порыве?
- Какие управленческие механизмы использовать?
- Как организовать коммуникацию?
- Как работать в гибком временном графике?
- Как распространять культурный код компании на удаленных сотрудников?
- Как организовать структуру компании, которая лучше всего подходит удаленным командам?
На этом круглом столе мы обсудим вопросы того, как всех перевести на удаленную и при этом не потерять в эффективности.
- Как организовать процессы?
- Как не потерять в эффективности при переходе на удаленку?
- Какие инструменты использовать?
- Как организовать команду для движения в одном порыве?
- Какие управленческие механизмы использовать?
- Как организовать коммуникацию?
- Как работать в гибком временном графике?
- Как распространять культурный код компании на удаленных сотрудников?
- Как организовать структуру компании, которая лучше всего подходит удаленным командам?
Продуктовая трансформация: с чего начать? — Александр Самбук
Обсудили несколько моментов:
1. Что такое «продукт» и «решение», и почему ни одно из этих слов не поможет вам продать?
2. Какие есть три типа продуктов и пригодны ли они для пилотной разработки?
3. Какие три вопроса нужно задать себе первым делом – до того, как начать вваливать деньги?
4. Несовместимость аутсорсинга и продуктовой разработки: правда и ложь в одном флаконе.
Обсудили несколько моментов:
1. Что такое «продукт» и «решение», и почему ни одно из этих слов не поможет вам продать?
2. Какие есть три типа продуктов и пригодны ли они для пилотной разработки?
3. Какие три вопроса нужно задать себе первым делом – до того, как начать вваливать деньги?
4. Несовместимость аутсорсинга и продуктовой разработки: правда и ложь в одном флаконе.
Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
интересные и важные новости
You agree with our Terms and Conditions
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
