Фейсбук как лидген площадка для IT-компаний и стартапов — Олег Гошко
Facebook. Огромная коммуникационная площадка с миллионными аудиториями по всему миру. В этой сети есть все, от известных инвесторов до основателей стартапов, которые пилят новый продукт на кухне. Но можно ли генерировать профильных лидов из этой сети на постоянной основе?
Чтобы разобраться с этим вопросом я нашел ребят, которые занимаются профессиональным лидгеном в Facebook для стартапов и IT-компаний и договорился с ними сделать подробный воркшоп.
Знакомьтесь, Олег Гошко, performance маркетолог, который не «настраивает рекламу», а повышает финансовые показатели компаний. На этом воркшопе мы поговорим о том, как IT-компаниям и стартапам продать свои продукты с помощью рекламной системы Facebook:
1. Как использовать всю мощь ИИ Фейсбука в рекламных целях. Другими словами: почему ФБ уделывает все остальные рекламные системы?
2. Какой минимальный набор инструментов нужен для получения первых клиентов. Другими словами: как быстро и недорого протестировать спрос на новый продукт компании (или протестировать новую гипотезу для стартапа)?
3. Кейсы, что получилось, что нет и как они это делали.
Ссылка на интенсив, о котором мы говорили: https://www.itractor.net/fb-intensiv

Аккаунт менеджмент vs social selling — Ольга Бондарева, Роман Рымша
Сейчас есть много мнений о том, как в текущей ситуации поддержать бизнес. Кто-то говорит о том, что надо люто лидогенерить, кто-то говорит о том, что надо с головой уходить в аккаунт менеджмент существующих клиентов. На этом круглом столе мы устроим обсуждение и постараемся докопаться до правды. Мои гости: Ольга Бондарева с темой "Social Selling — лидогенерация в социальных сетях для B2B" и Роман Рымша с темой "Аккаунт менеджмент". О чем поговорим:
- как нужно разговаривать со своими текущими клиентами?
- какие вопросы задавать?
- чего ожидать и что предлагать?
- как использовать инструменты аккаунт менеджмента в текущей ситуации?
- что такое Social Selling?
- из каких этапов он состоит?
- почему просто спам в LinkedIn работает плохо и какие есть альтернативы?

Marketing и Business Development как части одного целого — Ян Чернов
В этом интервью мы встречаемся с сооснователем компаний @FullStackUA и @Kaiiax Яном Черновым, чтобы поговорить о маркетинге, продажах и бизнес-девелопменте для IT-компаний.

Почему я ушел из аутсорса в продукт? — Макс Макаренко
В этом интервью мы встречаемся с основателем сервиса Docsify — Максом Макаренко, чтобы узнать его путь из аутсорса в продукт, на какие грабли он наступил по дороге, сколько это стоило и к чему привело:
- Как пришел в ИТ и как занесло в аутсорсинг?
- Путь в аутсорсе и какие трансформации произошли в компании?
- Как и почему возникла идея создания продукта?
- Как искал бизнес-модель для продукта?
- Почему приняли решение развивать продукт только на свои деньги?
- Челленджи, с которыми столкнулись при переходе в продукт;
- Ошибки и потеря денег. Как, сколько, почему и можно ли было этого избежать?
- Формирование продуктовой команды;
- Как ошиблись с рынком?
- Как так получилось, что при изучении рынка и тестировании гипотез Макс освоил новую профессию?
- Как много приходится учится новому, зачем это и сколько уходит времени?
- Факапы и почему они происходили?
- Самый большой факап или как пришлось все сломать и сделать заново, остановив при этом продукт;
- Почему навыки, которые приобретаешь в ходе создания продукта, круто работают для аутсорсеров?

Social Selling — мощный инструмент продаж в IT — Ольга Бондарева
Как продвигать IT-продукты на международном рынке методом Social Selling?
Соцсети очень плотно ворвались в нашу жизнь. Если не сказать, что они стали частью нашей жизни. Можно просто "сливать" время в соцсетях, а можно их поставить на службу бизнесу. И раз уж мы "залипаем", то почему бы не получать из этого пользу!
На этом мастер-классе от Ольги Бондаревой мы разберемся с соцсетями, поймем как строить личный бренд и как соцсети использовать для продаж.
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через личный бренд в социальных сетях. Поговорим о кейсах и рассмотрим пошагово, как запустить Social Selling.

Как IT-компании продать услуг на $100 000 за 3 месяца с базой в 30 имейлов — Макс Макаренко
В этом видео Макс рассказывает о нестандартных методах продаж (например, через Slack) для работы с SMB клиентами. Очень интересный кейс о продаже на чек $100 000+ при работе с базой в 30 email и точечной проработкой. Стоимость продажи составила $1000 и времени потратили менее 3 месяцев. И это было только начало контракта :)

Big fish in IT sales — Даниил Гридин
Даниил поделился очень интересной информацией о том:
- где заканчивается маркетинг и начинаются продажи;
- как создать поток клиентов в малый и средний IT бизнес;
- как работать с кластерами клиентов и кому это подходит;
- когда стоит переключаться на глубокую кастомизацию продаж;
- стоит ли часть услуг отдавать бесплатно, чтобы сделать лида клиентом;
- как сократить цикл продажи;
- есть ли волшебные таблетки для привлечения клиентов;
- как создать рассылку которую будут либо страстно любить либо ненавидеть;
- посылка DHL - как отправить клиента в Starbacks подумать над твоим предложением;
- inbound vs outbound - что применять в IT продажах;
- неравномерность потока входящих лидов - как бороться;
- время холодных звонков и мейлов безвозвратно ушло?